IfølgeIMR Inc., den gennemsnitlige årlige kilometertal spænder fra lidt over 11.400 miles for et 1993-modelårskøretøj til mere end 14.500 miles for en nyere 2013-model. Enkelt sagt beholder folk deres køretøjer længere og lægger flere kilometer på dem. Det betyder naturligvis, at der er behov for flere reservedele, inklusive viskerblade.
Samtidig bliver konkurrencen på markedet for viskerblade hårdere. For grossister og forhandlere af autodele kommer langsigtet profit normalt ikke fra at sælge det billigste produkt. Det kommer af at finde sin egen plads på markedet og bygge en virksomhed op omkring det.
Før du begynder at vælge produkter eller leder efter leverandører, skal du bruge lidt tid på at finde ud af, hvem du egentlig sælger til. Jo tydeligere du er om dine kunder, desto mindre sandsynlighed er der for, at du ender med lagerbeholdning, som ingen ønsker.
Klima: Hvis du er et sted, hvor sne og is er almindelige,vinter viskerblade kan give mere mening. Hvis dit marked er varmt og fugtigt, vil kunderne sandsynligvis bekymre sig mere om ozonresistens og UV-resistens.
Se på køretøjerne på vejen: Ældre biler bruger normalt stadig konventionelle viskerblade. Nyere køretøjer er mere tilbøjelige til at have brug for stråleblade, hybridblade eller specifikke adaptersystemer.
Pris forventninger: Nogle kunder bekymrer sig primært om at få den laveste pris. Andre er villige til at bruge mere for holdbarhed, bedre aftørringsydelse og færre problemer senere.
|
Model |
Hvad det betyder |
Funktioner |
|
Fokus på volumen og pris |
Sælg mere og hold priserne konkurrencedygtige |
Brug for effektive indkøb, stabil logistik og stærke leverandører, der kan støtte dig |
|
Specialisering |
Fokuser på ét segment, såsom vinter, luksusbiler eller specielle klimaviskere |
Salgsvolumen er måske ikke så stor, men marginerne er ofte bedre |
|
Service |
Ikke kun at konkurrere på prisen, men også hjælpe kunder med installation, adaptermatchning, private label-programmer eller hurtigere levering |
At give noget ekstra udover selve vinduesviskeren（/windshield-wipers.html） |
A god viskerbladsfabrik skal kunne tilbyde et komplet produktsortiment. Bjælkeklinger, hybridklinger, konventionelle klinger, vinterklinger - du burde kunne få dem ét sted. Det gør indkøb og lagerstyring meget nemmere.
Tilpasningsfleksibilitet: Hvis en leverandør kan understøtte private label-emballage, logotryk og forskellige adaptermuligheder, bliver det meget nemmere for dig at bygge dit eget brand.
Kvaliteten skal være ensartet: ikke god den ene måned og anderledes den næste. Bed om holdbarhedsrapporter, ozontestresultater og temperaturtestdata. En fabrik, der er sikker på sine produkter, vil normalt ikke tøve med at vise dem.
MOQ og leveringstid: Bør også passe til den måde, du driver forretning på. At kunne starte med en lille testordre kan reducere en masse risiko, når man går ind på et nyt marked.
Mange virksomheder ligner på papiret. Service er ofte det, der får kunderne til at vende tilbage.
Noget så simpelt som en adapterguide kan hjælpe kunderne med hurtigt at finde ud af, hvilken adapter de har brug for, uanset om det er en U/J-krog, bajonet eller pinch-tab-arm.
Installationsvideoer hjælper også. Mange distributører deler nu vejledningsvideoer på deres hjemmesider eller sociale medier. Kunderne stiller færre spørgsmål, og installationsproblemer bliver lettere at løse.
Det kan også være nyttigt at tilbyde gummirefill. For købere, der holder øje med deres budget, er det ofte en billigere mulighed at udskifte gummistrimlen.
At give klimabaserede anbefalinger er endnu en nem gevinst. Når du hjælper kunder med at vælge den rigtige klinge til deres forhold, har de en tendens til at stole mere på dig.
Sagen er den, at selv små forbedringer i servicen kan gøre en forskel. Når priserne er ens, køber folk ofte hos leverandøren, hvilket gør tingene nemmere.
Uanset om du går ind på et nyt marked eller arbejder med en ny leverandør, er der normalt ingen grund til at starte med en stor ordre. Prøv en testordre først. Se hvordan kvaliteten er, hvordan leverandøren klarer sig, og hvordan produkterne sælger på dit marked.
Når varerne ankommer, skal du være opmærksom på salg, returnering og kundefeedback. Hvis visse størrelser sælger hurtigt, skal du have flere af dem på lager. Hvis nogle produkter næsten ikke flytter sig, skal du reducere lagerbeholdningen og lægge dine penge et andet sted.
At finde din plads på markedet for viskerblade kommer ned til tre ting: at forstå dine kunder, at vide, hvor du vil konkurrere, og at arbejde med den rigtige leverandør.
Hos SPOTLESS hjælper vi distributører og forhandlere af autodele med at gøre præcis det. Vi tilbyder fleksible produktlinjer, private label support, tekniske dokumenter, monteringsvejledninger og produkttestrapporter for at hjælpe kunder med at opbygge deres egen markedsposition.
Hvis du ser på din nuværende sourcing-plan eller overvejer at indbringe en testordre til dit marked, er du velkommen til at sende en e-mailwiperblade8@xmyujin.com ellerKontakt os. Vi deler gerne produktkataloger, testdata og nogle praktiske forslag baseret på dine forretningsbehov.
